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企航电商盘点:网络营销中的心理效应

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   分享几个非常实用的心理效应在营销中的实际应用。

  一、马太效应

  马太效应,是指强者越强,弱者越弱的现象。说简单点,可以这样理解:越是有钱有名的人,越容易获得更多的资源,从而越强大;而越是籍籍无名的人,其能获得的资源是少之又少,恶性循环,不断走下坡路。因为人从保护自己利益的角度出发的话,大家都愿意锦上添花,而不愿意雪中送炭。要想别人雪中送炭,除非你能给人非常大的潜力的感觉,你是绝对的潜力股。那么,马太效应怎么利用呢?如果是开淘宝的话,那么就狠命的刷销量丶好评。刷到很高的时候,淘宝愿意免费给你流量,买家看到你那庞大的销量会无条件信任,直接下单购买,实现良性循环,强者愈强。不管是在哪个平台卖,都需要整出一个热卖丶供不应求丶你大的火热氛围。

  二、从众效应

  1、当大多数人做出了同一决定的时候,我们的判断能力就会急剧下降,怀疑自己是否正确,后的结果是跟着大众一起走,他们买什么我们就买什么,吃亏也是大家一起吃亏。2、当我们对一件产品了解不够的时候,就会参考别人的决定,当很多人都做出这一决定的时候,我们就会认为这个决定是正确的。

  三、影响力的作用

  人很容易迷信专家丶名人丶权威,因为他们有非常大的影响力。那么,我们的产品好找他们说上几句话,给点评价,背背书,或引用他们的言论观点;不肯说,也无妨,把产品送给他或花钱请他,拍个他使用的照片,以后广告这样打:知名媒体人士xxx在用我们的产品;当然,很多名人我们是无法接触到的,怎么利用他们的影响力呢?答案是做明星同款,看哪个明星穿什么用什么,马上去OEM几款,卖“明星同款”,淘宝上的明星同款就是这样来的。

  四、稀缺法则

  物以稀为贵,如果我们产品很稀缺,需要又很大的话,那么就可以借机抬价,即使抬价也会引来哄抢。

  五、首因效应

  首因效应是指:当人们次与某物或某人相接触时会留下深刻印象,个体在社会认知过程中,通过“印象”先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。印象作用强,持续的时间也长,比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。首因,是指首次认知客体而在脑中留下的印象。

  六、一致性原则

  一致性原则:亦称一贯性原则,属财务会计原则之一,指各个会计期间所用的会计方法和程序应当相同,不得随意变更。也就是说,我们前前后后都是一样的,坚持一样的宗旨,一样的态度,不变来变去,要给人非常靠谱的感觉,塑造信任,给人信心。

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