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企业必知的八种营销策略

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营销是一门艺术,只有真正掌握了它,才能给企业带来效益。近年来,营销的方式呈多样化,作为营销人,一定要结合自身情况,巧妙的利用各种营销策略。下面介绍企业必知的八种营销策略。

一、品牌提升策略

为适应中国消费者求名动机的心理,应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度,求质,即不断地提高美誉度。提升品牌的途径,内在的靠产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌。

二、价格适应策略

价格的定位,也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。一般而言,价格确定后,不宜变动,那么初期定价至关重要。具有远见卓识的经营者,有着长期经营愿望者,在确定价格时,既应克服急功近利,也应克服低价钻空的现象。

合理的有利于营销的价位,应该是"适众"的价位。所谓适众,一产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同,二产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当,三确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、现身说法策略

所谓现身说法策略,就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传的手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法的形式有小报、宣销活动、案例电视专题带等。现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要,为消费者收集信息提供了资料。

四、功效优先策略

中国消费者购买动力中首位的是求实动机。影响消费是否购买的主要因素是产品的功效。认同"视功能而决定是否购买"者占大比例,远高于"价格"、"包装"等因素。事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。任何产品营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品,因此,市场营销位的策略是功效优先策略。所谓功效优先策略,就是要将产品的功效视为影响营销的因素,优先考虑产品的质量及功效。

五、单一诉求策略

所谓单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点的策略。产品的宣传中,要针对消费群体,准确地提出诉求点。

六、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象的策略。树立品牌,提升品牌,不是某个单一的宣传形式可以做好的,需要各种宣传形式的组合。比如在广告宣传上,采用广播、电视、报刊和城市农村可利用墙体,灯光等媒体进行组合策略宣传,这种立体、多角度的轰炸宣传,让消费者不自觉就对企业产品有了清楚的认识,无形便对某产品形成了消费偏好。

七、刺激源头策略

消费者是营销活动的源头。所谓刺激源头策略,就是通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现大限度地服务消费者的策略。许多成功的营销公司,就是重点放在通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。通过宣传,介绍产品,介绍功效,提升品牌,这样就不断地刺激了消费者的购买欲望,引导消费者的购买行为。

八、终端包装策略

所谓终端包装策略,就是根据产品的性能、功效,在直接对消费者进行商品交易场所进行各式各样宣传形式的策略。进行终端包装的主要形式有:一在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画,二在终端拉起以宣传产品功效的横幅,三在终端是挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等,四对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。

以上介绍了八大营销策略,希望企业能够根据自身情况巧妙使用。

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