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如何利用网络营销找到潜在客户

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在进行网络营销推广时,常会遇到这样一种情况,企业能够找潜在的目标客户,但这些潜在的目标客户在看到企业的产品广告时,大多数人不会立刻响应,即便您的产品对他们来说存在用处,他们也会找出各种理由来拒绝接收产品的推广。而这样一来,常见的结果就是这些潜在客户忘记了你推销过的网站和产品。如何利用网络营销找到潜在客户就成了企业需要关心的问题。

首先,一定要清楚这些潜在客户的特点,这样就更够直达客户内心的兴趣点、欲望,以及需求,进而可以得到更多潜在客户的响应。更重要的是,根据他们的需求来介绍产品,会让客户产生一种“你在描述的产品就是为我准备”的心理,这样的方式对于产品的推广是有利而无害的。

其次,要掌握好时机,举一个小例子:因为轰动一时的核泄漏事件而引发国内“食盐危机”,想必大家还都记得,虽然当时的“食盐危机”闹得沸沸扬扬,但这不过是商家了解了一部分人的恐慌心理,抓住了消费者希望能够“防辐射”的这一需求,对相应的一些防辐射用品进行热炒,而促成的一次抢购热潮。但这次的事件也暗含着一个道理,那就是:抓住消费者的需求心理至关重要。所谓知己知彼方能百战百胜,只有了解消费群体的需求,并结合当前市场情况对公司的产品推广方案进行调整,才能更好的利用网络营销找到更多的潜在客户。

后,在竞争中一定要明确自己的竞争优势,就是要告诉潜在顾客为什么要和你做交易才是合情合理的选择,而不是去购买其他公司的产品或者服务。就比如说。你的产品见效更快,使用起来更方便,更耐用,或者你的产品有更长时间的保质期等等。如果找不到理由,那么你就创造出一个理由,把产品优势以大的亮点展现出来,提供更多的增值服务,使得消费者对你的产品产生购买欲望,这样,也就成功的在网络营销中找到了潜在客户。

 

 

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