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北京网络营销运营公司分析制定网销策略的六个技巧

来源:企航电商-企业全网营销一站式服务机构 浏览:0

  北京网络营销运营公司建议企业在进行网络营销时,应根据企业自身的特点,行业市场的发展趋势、现状,及目标顾客的需求特性,选择合理的网络营销策略。一个有效的网络营销策略会使得企业的网络营销事半功倍。

  1、提供产品信息、刺激消费

  提供有用信息来刺激消费特别适用于通过零售渠道销售的企业。这种战略可通过网络向顾客连续地提供有用的信息,包括新产品信息、产品的新用途等,而且可根据情况适时地变化,保持网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新信息能刺激顾客的消费欲望,从而增加购买。

  2、简化销售渠道、减少管理费用

  企业通过有效的网络营销策略简化销售渠道、降低销售成本,实现减少管理费用的目的。对顾客而言必须方便购买,使顾客减少购物的时间、精力和体力上的支出与消耗。对企业而言达到实现简化销售渠道,降低销售成本、减少管理费用的目的。网上销售书籍、鲜花和礼品等网上商店这种模式。

  3、一个带来五个

  现代营销学认为保留一个老顾客的价值相当于争取五个新的顾客。而网络双向互动、信息量大、可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优越于其他媒体的顾客服务工具。通过网络营销可以达到更好地服务于顾客的目的,从而增强与顾客的关系,增加顾客忠诚度,从而留住顾客,提高公司的销售量。

  4、让顾客参与、提高客户的忠诚度

  网络营销策略中,让客户参与到企业的营销活动中来,给出对产品的建议或者意见,征集产品创意方案等方式可以在很大程度上调动顾客的积极性,企业可以在自己的网站上设立一个“网络社区”,提供一个企业与顾客交流的平台。这样做的结果有效地提高了订户的忠诚度。

  5、提高品牌知名度、获取更高利润

  将品牌作为管理重点的企业,可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象。许多著名品牌都采用网络作为增强品牌形象的工具。企业可以通过网页的设计,突出品牌宣传,树立整体的企业品脾形象,建立顾客忠诚度,实现市场渗透,实现提高市场占有率的目的。例如可口可乐公司,不是以网络作为直复营销的工具,而是以网络作为增强品牌形象的工具为主要目的。

  6、数据库营销

  网络是建立强大的营销数据库的理想工具。因为网络具有即时、互动的特性,所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。拥有一个即时追踪市场状况的营销数据库,是企业管理阶层做出动态、理性决策的基础。传统营销学中一些仅停留在理论上的梦想,通过网络建立的营销数据库可以实现。例如,对目标市场进行细分,对商品价格的及时调整等。数据库营销模式是传统营销模式的现代化,具有科学性和预测性的优势。

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