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玩转指尖上的移动互联网营销

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移动互联网迅速发展,已经渗透到我们生活中的方方面面,产生了巨大的影响。那对于营销人员来说,该如何把握这一发展趋势,为品牌广告主提供前瞻性的移动推广策略呢?我们就 Business Insider 发布的数据报告《移动互联网未来》,进行了深度剖析,洞察移动互联网的三大发展趋势,并阐述该如何玩转移动互联网营销。

截止 2014 年上半年我国手机网民规模已经突破 6 亿,中国智能手机用户规模达到 5.56 亿。移动互联网迅速发展,已经渗透到我们生活中的方方面面,产生了巨大的影响。

那对于营销人员来说,该如何把握这一发展趋势,为品牌广告主提供前瞻性的移动推广策略呢?

我们就 Business Insider 发布的数据报告《移动互联网未来》,进行了深度剖析,洞察移动互联网的三大发展趋势,并阐述该如何玩转移动互联网营销,从而为营销人员提供参考。

趋势一:移动互联网是O2O的 " 中枢神经 "

1,移动互联网数据解析

移动电商发展迅速,人们越来越喜欢用手机购物,智能手机和平板电脑均在不断地影响和渗透消费者的购买决策,其中智能手机对 " 寻找店铺位置 " 这一决策渗透率达 34%,高于其它决策过程,因此,可以说智能手机是连接线上线下 ( O2O ) 的关键因素;

相对于智能手机,平板电脑主要是对 " 研究产品特征 "、" 比较价格 " 和 " 终线上购买 " 这三个决策影响为显著,渗透率分别达 39%、39% 和 38%。

2,为什么说智能手机才是连接 O2O 的关键因素?

首先,手机具有短信接收功能,它能够接收 " 优惠券 " 和 " 验证码 " 等信息;其次,随着 3G/4G 网络的井喷式发展,智能手机在 " 查找附近信息 " 和 " 店铺位置定位 " 等方面更为便捷。因此,相对于平板电脑来说,智能手机才是连接 "O2O" 的 " 中枢神经 "。

3,对于零售行业来说,我们该如何做移动互联网营销?

1)LBS 营销。它尤其适合具有线下店铺的零售行业,我们可以配合线下店铺的促销活动,大化提升用户参与度,即在线下活动期间,可以对店铺周边 1.2-3 公里的用户,推送店铺的活动详情,增加线下活动的参与人数。

2)O2O 营销。O2O 营销常见的模式是团购,我们可以与一些团购平台进行合作,如百度糯米和美团等;当然也可以与大众点评和58 同城这样的本地生活服务平台进行合作,从而利用这些平台的用户评价体系不断提升品牌的知名度和好感度。

趋势二:APP 的 " 眼球经济效应 " 充满期待

1,移动互联网数据解析

大部分情况下,人们花在 APP 应用上的时间要远远高于 Mobile Web,然而在移动营销收入占比中,Mobile Web 搜索广告收入却高于 APP 应用内的展示类广告收入。" 用户的关注度 " 和 " 实际的经济效益 " 之间存在很大的矛盾,但随着移动互联网的发展,In-APPS 展示类广告收入将会出现爆发性增长。

2,为什么 " 用户的关注度 " 和 " 实际的经济效益 " 之间存在矛盾?

首先,目前的 In-APPS 展示类广告,存在形式较为单一,互动性差和投放较为粗放等缺点,品牌广告主更倾向于投放更为精准的移动网页搜索广告;

其次,移动互联网营销与 PC 互联网营销相比,仍然处于初期阶段,认知度较低,所以品牌广告主还是习惯于 PC 互联网的广告投放形式 -- 网页搜索广告。

3,对于快消品行业来说,我们该如何做移动互联网营销?

对于品牌广告主来说,创意性的硬广和互动活动进行整合推广,能有效吸引用户参与,增强用户粘性,提升品牌形象。

1)开发互动性的 In-APPS 展示类广告形式

可以利用 Html5 技术,开发更炫更具交互性的展示类广告,以增强用户关注度,如 " 拖一下 "、" 摇一摇 " 或 " 点击即可交互 " 等广告形式。

2)利用先进技术,开发互动活动

可以利用 Html5 开发触屏互动活动,或 AR 增强现实技术进行开发,以提升用户的参与度。

移动营销在整个营销环境的地位毋庸置疑,广告主们摩拳擦掌,期待能攻下这一重要阵地 , 而对于营销人员来说,抓住移动营销发展趋势更是必不可少的功课之一,玩转指尖上的移动互联网营销,为品牌广告主提供前沿的移动推广策略。

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