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企航电商解析通过软文与用户产生共鸣的条件

来源:企航电商-企业全网营销一站式服务机构 浏览:0

  作为网络营销运营人员,软文的写作可以说是每天的必修课,企航电商认为,不管是从事SEO行业或者是文案策划,还是一般的网络宣传推广,软文的作用不言而喻,好的软文能增加整体的曝光率,好的软文不在于文笔多好,在于是否与用户产生共鸣,抓不住用户的心,就算得到用户的人也没用,企航电商认为,软文营销的大特点在于与用户产生共鸣,我们要如何做到这一点呢?

  1.分析用户的行为和想法:之前笔者也做过软文写作之类的工作,大多都是自己想到什么就写什么,导致看的用户少之又少,虽说都是自己一字一字写出来的,也具备一些价值性,但难以与用户产生共鸣,因此后期转换策略,从“写给用户看”到“写用户想看”,效果确实长进了不少;每一个行业都有着不同的用户群体,之所以选择互联网很大一部分人是为了找答案而非找合作,很多企业也往往认为只要用户看得到网站就能带来订单,因此在做网站的时候都是在介绍本产品多么牛X,却不知道用户内心真正的想法。如何更好的了解用户内容所想呢?可以采用以下两个方法来试试。

  个方法:动脑思考用户是谁?用户上网都搜索了什么?搜索的目的是什么?每一个行业都不同,这里就拿SEO行业来举例吧,针对SEO行业来说,上网搜索SEO相关内容的大多都是想了解并学习SEO的,因此分享SEO教程或是一些小白学习成功案例是能产生共鸣的。再拿搬家行业来举例吧,上网搜索搬家的用户情况是什么?当然是需要搬家了,这类搬家前的用户想要了解什么?当然是价格和地址电话了,只要知道用户内心需求所想,那么写一篇高效共鸣的软文是非常轻松的。

  第二个方法:同病相怜,和用户打成一片:了解用户,自然要与用户打成一篇,方能更好的了解,例如做减肥产品推销的,用户大多关心如何快速减肥,而非哪款减肥产品好,如何寻找这类群体呢?可以通过QQ群,论坛,贴吧等交流社区进行查找,记得不要以一个产品推销者的身份去了解用户,否则用户会感受到危机感,这厮接近我无非就是忽悠钱,少和他交流为好;采用同病相怜的方法佳, 先交朋友后谈生意佳,往往同病相怜之人容易获取信任,彼此之间的痛苦,能双方分享发泄,当获取信任后,就可以间接推销产品,例如:我之前也是肥胖患者,后来在亲戚的介绍下,买了一款产品辅助,效果还不错;这样站在同病相怜的角色去宣传远比硬生生灌输要强得多。

  2.直插用户痛点的标题:一篇能与用户产生共鸣的文章,很大程度上受益于网站的标题,正如一个人漂亮与否,首先看脸,甚至看眼睛鼻子嘴巴等,而软文的标题正是这一张脸,能不能吸引用户的眼球,能不能解决用户内心的寂寞,能不能让用户产生进一步了解的冲动,更重要的是要让用户知道这里有价值的内容。

  企航电商认为,标题的写作技巧可以围绕:以利诱人、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手,关于标题的写法在这里就不做够多例子说明了,大家可以看看自己想的标题是否具备以上特征。

  3.文章内容的价值性:除了吸引的标题和用户的需求分析数据外,重点就在文章的内容上,可以说前面的几步都是服务于用户看内容的,内容的价值性就是判断用户是否愿意花时间来阅读,可以自己阅读,看看自己有耐心阅读完毕吗?就拿卢松松博客来说,每天分享的内容都具备价值可读性,因此才会有那么多人愿意花费十几分钟的时间去阅读。内容的价值判断可以靠:内容需求度、内容可读性、内容新意度等,内容需求度也就是与用户的想法息息相关的;内容可读性也就是界面的排版是否整齐,方便阅读,以及字面的意思是否容易理解,若都是枯燥无味的官方语言,哪怕价值再高也容易让用户产生反感。

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